Pitchen

Met deze training maken jullie korte verhalen scherper, concreter en geloofwaardiger. Je leert hoe je in een paar minuten duidelijk maakt wat je doet, voor wie en waarom het ertoe doet. We werken aan opbouw, formulering en timing. Je ontdekt hoe je van een bak informatie naar een compact verhaal gaat dat blijft hangen. Na de training heb je meerdere pitches op papier en in je systeem: voor klanten, interne besluitvormers, partners of andere belangrijke gesprekken.

Deze training is voor teams die regelmatig anderen moeten overtuigen in weinig tijd. Denk aan salesteams, consultants, projectleiders, innovatieteams, beleidsmakers, onderzoekers, ondernemers of communicatiemensen. Je herkent dat jullie verhaal wel ergens klopt, maar dat het onderweg vaak te lang, te wollig of te ingewikkeld wordt. Dan is het tijd om samen te werken aan pitches die helder en krachtig zijn, zonder glad verkooppraatje.

Pitchen is een verdieping. De grootste winst haal je eruit als de basis van spreken en presenteren al op orde is. Bijvoorbeeld doordat je eerder een kerntraining volgde zoals Overtuigen, Spreken en Presenteren, Presenteren of Effectieve Gespreksvoering. In die trainingen werk je aan houding, stem, structuur en gespreksvaardigheden. In deze pitchtraining ga je inzoomen op één ding: hoe je in korte tijd een verhaal vertelt dat raakt én helder is.

Dat raden we aan, zeker als een deel van de groep weinig ervaring heeft met spreken of presenteren. Een stevige basis maakt het makkelijker om tijdens deze training echt te finetunen. Tegelijk kunnen we Pitchen ook als los incompany traject neerzetten. In dat geval bouwen we wat meer fundament in het programma in en stemmen we de werkvormen af op de mix in jullie groep.

We werken met de pitches die in jullie wereld belangrijk zijn. Denk aan een klantpitch, een projectvoorstel voor een MT, een subsidieverzoek, een innovatietraject, een interne “we moeten dit gaan doen”-pitch of een korte introductie op een event. We vragen deelnemers vooraf om hun eigen situaties aan te leveren. Die gebruiken we als basis voor de oefeningen, zodat wat je aanscherpt direct bruikbaar is.

Je hoeft de wereld niet in drie minuten uit te leggen. In deze training zoek je naar de kern: wat moet iemand eerst begrijpen, voelen en onthouden om “ja” te kunnen zeggen tegen een volgende stap? We helpen je om jargon los te laten, voorbeelden te kiezen die iets losmaken en keuzes te maken in wat je wel en niet vertelt. Zo blijft de inhoud overeind, maar wordt het verhaal toegankelijk voor mensen die minder in de materie zitten.

We starten met jullie doelen: waarvoor zetten jullie pitches in en wat moet dat opleveren? Daarna werken we met een eenvoudig pitchraamwerk. Je gaat aan de slag met korte schrijfopdrachten, vertelt je pitch hardop, krijgt feedback en scherpt aan. De dag bestaat uit afwisselend denken, schrijven en presenteren. Geen lange theorieblokken, wel veel korte rondes waarin je je verhaal steeds beter neerzet.

Je werkt met een praktisch stappenplan dat je steeds opnieuw kunt gebruiken. Daarin komen elementen terug als: haakje, probleem of kans, wat jullie doen, bewijs en duidelijke uitnodiging voor een volgende stap. Dat model vullen we samen met jullie taal en voorbeelden. Aan het eind van de training heb je niet alleen een paar uitgewerkte pitches, maar ook een format waarmee je nieuwe pitches kunt bouwen.

In deze training draait bijna alles om doen. Je pitcht meerdere keren voor collega’s, soms in kleine groepjes, soms plenair. De trainer en de groep geven concrete feedback: waar haak je iemand kwijt, waar wordt het vaag, waar raakt het juist? Je past dit direct toe en probeert een vernieuwde versie. Zo zie je binnen één dag hoeveel scherper je verhaal kan worden.

Ja, we kijken nadrukkelijk naar de context waarin jullie pitchen. Dat kan een boardroom zijn, een videocall, een beurs, een webinar of een één-op-één gesprek. We vertalen het pitchmodel naar die verschillende situaties. Je oefent bijvoorbeeld met een korte “elevator pitch”, een iets langere pitch met slides of een pitch aan de telefoon of in Teams.

Jullie gaan naar huis met een set uitgewerkte pitches die passen bij jullie werk, meerdere zinnen die goed werken als opening en afsluiting, een helder stappenplan om nieuwe pitches te bouwen en afspraken over hoe jullie dit binnen het team blijven gebruiken. Veel organisaties kiezen ervoor om na de training de beste pitches vast te leggen en intern te delen, zodat iedereen profiteert.

We starten met een intake waarin we jullie doelen, voorbeelden en doelgroep scherp krijgen. Op basis daarvan ontwerpen we één of meerdere sessies Pitchen, afgestemd op jullie organisatie. Meestal werken we met een vaste groep van een team of een mix van ambassadeurs uit verschillende afdelingen. Datum, locatie en groepsgrootte stemmen we samen af. Wil je als individuele deelnemer aan je pitch werken, dan sluiten de kerntrainingen van Spraakwater beter aan; Pitchen richten we vooral in als gezamenlijke verdiepingsslag voor teams.