Discussiëren en argumenteren

In deze training leer je inhoudelijke gesprekken scherper én constructiever te voeren. Je werkt aan het helder formuleren van je standpunt, het kiezen van sterke argumenten en het reageren op tegenwerpingen zonder vast te lopen in welles-nietes. We kijken naar hoe je een discussie zo opbouwt dat er echt iets wijzigt in inzicht, besluit of richting. Na de training kun je beter onderbouwen wat je vindt, scherper luisteren naar de argumenten van anderen en doelgerichter sturen op uitkomst.

Discussiëren en argumenteren is bedoeld voor teams die regelmatig stevige inhoudelijke gesprekken voeren. Denk aan beleidsmakers, projectleiders, adviseurs, onderzoekers, specialisten, MT’s, OR-leden en professionals die vaak in overleg zitten over keuzes, koers of strategie. Je herkent dat er veel wordt gezegd, dat standpunten soms botsen en dat het gesprek scherper en helderder mag, zonder dat de relatie eronder lijdt.

We werken met situaties waarin gesprekken uitlopen, argumenten door elkaar lopen en besluiten vaag blijven. Bijvoorbeeld discussies die steeds dezelfde rondjes draaien, vergaderingen waarin volume meer weegt dan inhoud, of overleggen waarin iedereen vooral zijn eigen punt herhaalt. Ook herkenbare momenten als “we hebben het hier toch al over gehad?” en “nu praten we langs elkaar heen” komen langs. Samen kijken we waar het gesprek stokt en wat er nodig is om wél tot heldere conclusies te komen.

In gespreksvaardigheidstrainingen ligt de focus op luisteren, vragen stellen en structuur. In vergadertrainingen gaat het veel over tijd, agenda en proces. Discussiëren en argumenteren gaat specifiek over inhoudelijke botsingen: hoe je een stelling formuleert, hoe je argumenten opbouwt, hoe je reageert op tegenargumenten en hoe je een discussie richting een uitkomst begeleidt. De nadruk ligt dus op redenering en denkstructuur in combinatie met gespreksvaardigheid.

Deze training is een verdiepingsstap. Deelnemers halen er het meest uit als ze al iets hebben gedaan met basisgespreksvoering of presenteren, bijvoorbeeld in Effectieve Gespreksvoering, Overtuigen, Spreken en Presenteren, Presenteren of een vergadertraining van Spraakwater. Daar leg je de basis voor contact, structuur en gesprekstechniek. In Discussiëren en argumenteren ga je een laag dieper op argumentatie, weerwoord en omgaan met verschil van inzicht.

We raden dat aan, zeker als in jullie groep ook mensen zitten die gesprekken sowieso al spannend vinden. Een kerntraining geeft houvast op het gebied van luisteren, vragen en opbouwen. Daarna kun je in deze verdieping de focus leggen op scherpte in inhoud en redenering. Lukt het niet om een eerdere training te doen, dan kunnen we Discussiëren en argumenteren ook als los incompanytraject vormgeven en wat extra basis inbouwen.

We werken met situaties die jullie herkennen: strategiediscussies, keuzes over projecten, overleg over prioriteiten, adviestrajecten met verschillende belangen, inhoudelijke meningsverschillen tussen afdelingen of disciplines, OR- of medezeggenschapsvraagstukken, evaluaties waarin interpretaties botsen. Deelnemers nemen eigen casussen mee. Die gebruiken we als oefenmateriaal om standpunten te verhelderen, argumenten te ordenen en het gesprek anders te voeren.

We starten met typische momenten waarop discussies bij jullie uit de bocht vliegen of stilvallen. Daarna krijg je een overzichtelijke structuur voor het opbouwen van argumentatie en het voeren van een debat dat ergens toe leidt. Korte stukken uitleg wisselen we af met oefensituaties, mini-debatten en het herschrijven van echte standpunten. Je gaat veel uitproberen: hoe je opent, hoe je samenvat, hoe je weerwoord geeft en hoe je afrondt met een helder beeld van wat er nu ligt.

Je leert eerst helder krijgen waar het echte verschil zit: in feiten, aannames, belangen of waarden. We oefenen met vragen die helpen om dat zichtbaar te krijgen, met het onderscheiden van argumenten en meningen, en met manieren om scherp te reageren zonder persoonlijk te worden. Je ontwikkelt zinnen om stevig te blijven op de inhoud, terwijl je de relatie in het oog houdt. Zo wordt tegenspraak minder bedreigend en meer een kans om een beter besluit te nemen.

Spanning hoort bij verschil van inzicht. In de training onderzoeken we jouw reflexen als het intens wordt: ga je sneller praten, trek je je terug, ga je overtuigen of geef je te snel toe? Je krijgt handvatten om de temperatuur te reguleren: vertragen, herformuleren, onderscheid maken tussen gevoel en inhoud, en op tijd samenvatten. We oefenen met casussen waarin gevoel meespeelt, zodat je merkt dat je ook dan helder kunt blijven redeneren.

Ja, juist daar is scherpe en tegelijk zorgvuldige argumentatie belangrijk. We kijken naar wat er binnen jullie context kan: hoe je argumenten formuleert richting bestuur of directie, hoe je ruimte houdt voor tegengeluid, hoe je omgaat met verborgen agenda’s en hoe je helder blijft over wat advies is en wat besluitvorming is. Je oefent met realistische situaties uit jullie organisatie, zodat het niet theoretisch blijft.

De training is sterk praktijkgericht. Je gaat meerdere keren in discussie, soms één-op-één, soms in kleine groepen. De trainer en collega’s geven concrete feedback: waar is je argumentatie sterk, waar verlies je de lijn, waar wordt het persoonlijk terwijl je over de inhoud wilt praten? Je past dit direct toe in een volgende ronde. Zo zie je binnen één dag hoe je redenering en manier van reageren zich aanscherpen.

Na de training hebben jullie een gezamenlijke taal voor standpunten, argumenten en tegenwerpingen. Er komt meer focus in inhoudelijke gesprekken, verschillen worden sneller helder en besluiten krijgen een steviger onderbouwing. Mensen durven eerder hun mening te geven, discussies blijven beter bij de kern en er ontstaat minder “nagesprek” na afloop van een overleg. Dat maakt samenwerken effectiever én professioneler.

Deze training bieden we aan als incompany programma. De kracht zit in het samen kijken naar jullie eigen overlegcultuur en discussiestijl. Individuele deelnemers die hun algemene spreek- of gespreksvaardigheden willen versterken, kunnen aansluiten bij kerntrainingen van Spraakwater. Discussiëren en argumenteren zetten we vooral in als gezamenlijke verdiepingsslag voor teams en groepen die veel inhoudelijke gesprekken voeren.

We starten met een intake met de opdrachtgever en vaak ook met een paar mensen uit de beoogde groep. We verkennen welke typen discussies bij jullie spelen, waar het nu schuurt en wat jullie anders willen. Op basis daarvan maken we een voorstel voor één of meerdere sessies Discussiëren en argumenteren, afgestemd op jullie praktijk. We stemmen groepsgrootte, planning en locatie met jullie af en kijken of en hoe deze verdieping logisch aansluit op eerder gevolgde kerntrainingen.