Selecteer hieronder een van de vijf spraakmakende sessies :)

knop4

slider5

Verkopen is gunnen! Hoe zorg je ervoor dat potentiële opdrachtgevers je direct vertrouwen? En op welke manier laat je ze jouw toegevoegde waarde zien, zodat ze je sneller de opdracht gunnen?

Jouw concurrenten verslaan
Je hebt een bezoekafspraak gescoord! Je bent voortvarend bezig, maar niet de enige aanbieder in de markt. Je biedt uitstekende kwaliteit voor een aantrekkelijke prijs. Maar soms is het lang wachten op een reactie. En het is al helemaal vervelend als de opdracht onverwachts wordt gegund aan de concurrent.

A) Een professional zónder gunfactor:
- zoekt voordeel voor zichzelf
- reageert direct op koopsignalen
- vertelt over waar hij goed in is
- wil altijd winnen

B) Een professional mét gunfactor:
- ziet eerst de overwinning voor de ander
- leeft zich volledig in
- speelt in op wat de ander wil
- laat iedereen winnen

Welke ben jij? A of B?

Verkoper zónder gunfactor

Wat ga je deze twee dagen leren?
Het doel van de sessie is om te experimenteren met verschillende gunfactoren tijdens elke fase in het verkoopgesprek. Je merkt direct met welke aanpak je klantverwachtingen overtreft en de 'klik' maakt op basis van overeenkomstige emoties, zodat opdrachten je worden gegund.

Je gaat ervaren met welke aanpak jouw gesprekspartner:
- zich snel op zijn gemak voelt als je elkaar voor het eerst ontmoet
- graag wil horen wie jij bent en hoe je kunt helpen
- merkt dat je écht geïnteresseerd bent in wat hij vertelt
- onder de indruk is van jouw werkwijze en zijn waardering uitspreekt
- direct de toegevoegde waarde van jouw aanbod ervaart
- niet alleen maar over de laagste prijs onderhandelt
- het jou GUNT in plaats van de concurrent

Ga maar na als jij zelf iets koopt
- Waarom vind je de ene verkoper wél leuk en de ander helemaal niet? 
- Of, bij welke grote aankopen durf je meteen te beslissen, zonder er lang over na te denken?
- En wanneer ben je bereid meer geld uit te geven, dan je eerder had voorgenomen?

Vier winstgevende eigenschappen
Deze sessie gaat over het verdubbelen van de gunfactor tijdens het verkoopgesprek, zodat je meer verkoopt in minder tijd. Tijdens de sessie ontdek je met welke vier eigenschappen je sneller meer omzet maakt:

1. Je oefent en experimenteert met het vinden en benoemen van positieve prikkels
omdat je daarmee sneller oprecht contact kunt leggen met anderen.

2. Je traint met het parkeren van je ego,
zodat jij ook alle (onzichtbare) informatie tussen-de-regels-door waarneemt.

3. Ook leer je anderen te beïnvloeden met pakkende verhalen,
volgens de technieken van Storytelling.

4. En je maakt kennis met jouw creatieve om-denk kracht,
waarmee je knelpunten kunt ombuigen tot een bruikbare oplossing.

Voor wie?
Voor professionals in de buitendienst die sneller winstgevende klanten willen aantrekken door de positieve impact van hun gedrag: verkopers, accountmanagers, vertegenwoordigers, salesmanagers, ondernemers.

Met de expertise van...
Deze sessie wordt verzorgd door Rudolf Juliet. In 1999 studeert hij af in Marketing & Communicatie. Tijdens zijn eerste baan - als verkoper in de buitendienst - krijgt hij een telefoontraining: in de ochtend theorie en 's-middags coaching on the job. Zijn trainer luistert mee met het maken van bezoekafspraken en is aangenaam verrast door de aanpak en het resultaat. Direct de volgende dag regelt zij voor Rudolf een sollicitatiegesprek bij haar manager: twee maanden later werkt Rudolf als salestrainer bij een gerenomeerd bureau.

Je aanmelden
Wil jij ook je gunfactor verdubbelen en je aanmelden voor deze 2-daagse sessie? Stuur dan je aanmelding of vraag via het formulier onderaan deze pagina. Een sessie met uitsluitend úw team? Verken ook de mogelijkheden van incompany sessies.

Ja, ik ontvang graag meer informatie!

Volledige naam
Please type your full name.

E-mail
Invalid email address.

Mobiele nummer
Invalid Input

Organisatie
Invalid Input

Mijn verzoek gaat over
Invalid Input

Mijn vraag
Invalid Input

Code
Code
RefreshInvalid Input

 

 

Spraakwater Sessies

's-Gravelandseweg 258 
3125 BK Schiedam
Route+

Postbus 899
3100 AW Schiedam

Rudolf Juliët (trainer / spraakmaker)
06-24341332
rudolf@spraakwater.nl

Sneller presentaties voorbereiden?

IMG 4461 1

Weinig tijd om jouw presentatie voor te bereiden? Werk sneller en doelgrichter met het StoryCanvas en bespaar heel veel tijd! Button lees meer